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2016年中国涂料品牌盛会媒体见面会暨核心客户交流会上的讲话
阅读量:发布时间:2016-06-24 08:52:17

各位伙伴们,各位朋友们,大家好!非常荣幸今天应慧聪网之邀,能有机会在这个场所和大家进行交流。刚才殷总也说了,最近涂料市场面临着供给侧下,经济下滑的局势,那么我们的路该怎么走?

在十年多前,我曾经写过一篇文章,叫《中国涂料,走好!》。那是篇带有一种祭文性质的文章。当时整个涂料行业在“二外”的搅合下(二外:一个是外资、一个是外行)。外资有资金优势、人才优势和技术优势、还有市场能力优势,在市场上攻城略地。另一个是外行,大伙总觉得涂料行业利润大,好挣钱,都稀里糊涂往里钻。甚至那一段时间,喝涂料的,搞涂料人体彩绘的,这里抛出个三合一功能,马上就有五合一、六合一、九合一,甚至是全能漆,纳米涂料等等,可谓概念满天飞,噱头百出。涂料成了可以包治百病的万能药,直把市场弄的乌烟瘴气。所以,当时我带着对中国涂料方向的忧虑写了一篇名为《中国涂料,走好!》的文章。表达了深深的忧虑。

三年前,我在中国涂料工业协会的年会上,我又做了一个演讲,叫《中国涂料,咋走?》。以前我们胆大就能赚到钱,只要胆大,敢说概念就能赚到钱。现在呢?在经济下行的环境里,经营的压力越来越大,员工工资在提升,银行的融资成本也一直居高不下,环保成本、生产成本也在加大,包括税收成本也越来越严峻,销售价格一直往下压。现在房地产商的原料采购到处在压价,通过招投标的方式一层又一层的往下压价,按照他们的说法就是,他们准备过冬。

昨天,我见了一家地产公司董事长,就谈到了这个问题,我说你们这么压价,把成本价格压这么低,你们的品质怎么保证呢?他说我们要过冬,我说:“你们过冬了,也不能把我们的衣服脱光了披在你们的身上,你们过冬了,那我们怎么办呢?”事实上这是个需要认真想的问题。

十几年前,那个时候胆大就能赚钱,现在需要心细才能过冬。强化我们的管理和成本控制,提高我们的经营管理水平,减少浪费。而且在这种情况下,就到了需要练内功的时候,所以我写了一篇叫《中国涂料咋走?》的文章,那么怎么走呢?

这里谈的是中小的企业,涂料行业绝大部分都是中小企业。当时我在那篇文章里面说,涂料企业可能会向两个极端发展。要么是小微型发展,这种企业以家族成员为公司组成,家族成员作为主要员工骨干,有独特的市场定位,有独特的工艺和技术含量,在一个局部的市场群里面能够生存下去,当时我给这个现象概述为六个字,叫“定位、聚焦、突破”。

另外一个方面是往大型企业的极端走,所有的人才、客户、订单逐步推向大的企业集中。像建筑涂料,现在中小型的房地产开发商也逐步的往大型的企业走,破产的破产,倒闭的倒闭。我们作为建筑涂料,现在中小开发商越来越难做,相应的中小涂料企业和供应商越来越难做。好不容易拿下来订单,没准这个客户破产了。现在中小开发商的日子越来越难过,导致中小的涂料企业和供应商的日子也越来越难过,因为你好不容易拿下的订单,你的用户能不能活下来很难说,而随着房地产逐步的集中,市场也在集中,一些涂料企业也会逐步向战略客户、战略集采的方向走。所以我在当时文章中说,如果没有核心竞争力的话,就早早把企业卖掉。因为卖的早了,还可以卖点钱,可以养老,还可以做别的投资。卖晚了,随着人工成本越来越高,经营成本越来越高,价格竞争越来越激烈,销售价格越来越低,经营成本越来越高,到那时,周转不灵的困难就来了。你如果不甘心,就需要到银行融资,用民间融资来维持周转,甚至借高利贷。这样一来,负债越滚越多。到最后卖的时候,也只是够你还债的,弄不好就会辛辛苦苦十几年,一觉睡到创业前。

所以三年前我就说,如果没有独特的核心竞争力的话,最好卖掉转行。如果有核心竞争力,要么把你的企业做强,小强也好。规模不大,有独特的核心竞争力,也可以。如果没有独特核心竞争力,不能做到“定位、聚焦、突破”这个方针,将来要想做好很难,因为大洗牌的时代已经到来。至于下一步路该怎么走,我也在探讨中,也欢迎大家如果有时间,我们再交流,因为时间有限,不多说了。谢谢大家!

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